Sindicación
Standford enseña cómo combatir el open source
Mar, 23/09/2008 - 18:39
El máximo rival para cualquier vendedor es el comercial que ofrece un producto que puede competir en similares condiciones y que cuenta con igual o mejor calidad. Si, además, no se debe pagar por él, entonces el vendedor se encuentra ante un rival temible. Esto, tan obvio para cualquiera, también resulta claro para los ‘estudiosos’, profesores y doctores de la reconocida Universidad de Standford. Tal es la actual situación que han decidido impartir MBA’s para aleccionar a sus asistentes sobre cómo poder combatir al “rival open source“.
Leemos en la web de la mencionada universidad el siguiente enunciado: “Businesses can win the competition against open-source technology”. Está claro que el open-source es el rival a batir actualmente. Pero lo que les preocupa no es el actual rival; les preocupa lo que es ya una marcada tendencia del mercado hacia la alternativa libre.
Bill Snyder, redactor de la exposición linkada más arriba, afirma que “el escenario ideal para el vendedor comercial es ofertar primero su producto, mejorar las características de ese producto, mantenerlo ‘cerrado’ para que el producto open source no pueda tocar la red ya creada por el producto comercial, y segmentar el mercado para conseguir ventaja gracias a la estrategia del “divide y vencerás”.
Pero, ¿qué pasa si el producto open-source ha llegado primero al mercado? ¿qué hacer en esa situación? Bill Snyder lo tiene todo pensado: “En ese caso, el vendedor comercial hará bien en introducir un producto compatible e invertir en nuevas características para hacer su producto convincente aunque éste cueste más -una estrategia que a veces se conoce como ‘adherir y extenderse’. En este caso, ser ‘abierto’ (o compatible) ayuda a la marca comercial a golpear la red creada por el producto libre (…)”.
El MBA que nos puede enseñar tales estrategias tiene un precio cercano a los $49000 (otros gastos no incluidos). No sé yo si habrá descuento para linuxeros…
Vía barrapunto
Fuente: cnet.com
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El máximo rival para cualquier vendedor es el comercial que ofrece un producto que puede competir en similares condiciones y que cuenta con igual o mejor calidad. Si, además, no se debe pagar por él, entonces el vendedor se encuentra ante un rival temible. Esto, tan obvio para cualquiera, también resulta claro para los ‘estudiosos’, profesores y doctores de la reconocida Universidad de Standford. Tal es la actual situación que han decidido impartir MBA’s para aleccionar a sus asistentes sobre cómo poder combatir al “rival open source“.
Leemos en la web de la mencionada universidad el siguiente enunciado: “Businesses can win the competition against open-source technology”. Está claro que el open-source es el rival a batir actualmente. Pero lo que les preocupa no es el actual rival; les preocupa lo que es ya una marcada tendencia del mercado hacia la alternativa libre.
Bill Snyder, redactor de la exposición linkada más arriba, afirma que “el escenario ideal para el vendedor comercial es ofertar primero su producto, mejorar las características de ese producto, mantenerlo ‘cerrado’ para que el producto open source no pueda tocar la red ya creada por el producto comercial, y segmentar el mercado para conseguir ventaja gracias a la estrategia del “divide y vencerás”.
Pero, ¿qué pasa si el producto open-source ha llegado primero al mercado? ¿qué hacer en esa situación? Bill Snyder lo tiene todo pensado: “En ese caso, el vendedor comercial hará bien en introducir un producto compatible e invertir en nuevas características para hacer su producto convincente aunque éste cueste más -una estrategia que a veces se conoce como ‘adherir y extenderse’. En este caso, ser ‘abierto’ (o compatible) ayuda a la marca comercial a golpear la red creada por el producto libre (…)”.
El MBA que nos puede enseñar tales estrategias tiene un precio cercano a los $49000 (otros gastos no incluidos). No sé yo si habrá descuento para linuxeros…
Vía barrapunto
Fuente: cnet.com
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Noticia original: linux.adslzone.net